H μεταμόρφωση των Πωλήσεων
"Υπάρχουν λύσεις, αν υπάρχουν πωλήσεις".
|
Το workshop Μoney Making Machine διαρκεί μερικές ώρες - το πολύ μία ημέρα. Παραμερίζει κάθε πρόβλημα οργάνωσης, υποδομών ή αγοράς και επικεντρώνεται απ' ευθείας στον μηχανισμό των Πωλήσεων, ως έχει.
Χρησιμοποιεί ως "καμβά" το sales funnel πάνω στο οποίο αναλύει κάθε ενότητα, παράμετρο και διαδικασία που οδηγεί τον πελάτη από το ένα στάδιο στο άλλο - έως την Πώληση. Εξετάζεται η λειτουργικότητα και τα εναλλακτικά σχέδια για κάθε ένα από τα στοιχεία του μηχανισμού των Πωλήσεων. Μετά όλος ο μηχανισμός υποβάλλεται μπαίνει σε πλάνο ψηφιακού μετασχηματισμού με την μέθοδο Telemachus. Το αποτέλεσμα είναι αποκαλυπτικό - όχι τόσο διότι ανακαλύπτει άγνωστα προβλήματα, όσο περισσότερο γιατί τα κωδικοποιεί με σύστημα και δημιουργεί ένα ενιαίο οργανωτικό και ψηφιακό πλάνο αντιμετώπισής τους: Ο μηχανισμός Πωλήσεων μπορεί να μεταμορφωθεί δραστικά και αμέσως. |
|
The money making machineΤίτλος: Money Making Machine
Σκοπός: Ανάλυση, βελτίωση, ψηφιακή μεταμόρφωση του μηχανισμού Πωλήσεων Εισηγητής: Γιάννης Μικρογιαννάκης Μορφές event & διάρκεια: ● Workshop: ημερίδα έως 8 ωρών ● Training Group: 4 εβδομαδιαίες συναντήσεις 2 ωρών Διεξαγωγή: ● Conference Room Πελάτη ● Mind Ithaca conference room ● Virtual - μέσω Mind Ithaca Studio Συμμετέχοντες: ● Γενικοί διευθυντές, C level managers σχετιζόμενοι με Πωλήσεις ● Εμπορικοί διευθυντές, διευθυντές Πωλήσεων, Sales Team Managers ● CIOs, ΙCΤ managers, στελέχη & partners ● Operations designers, υπεύθυνοι διαδικασιών ● Στελέχη κλειδιά που θα μετάσχουν στο σχεδιασμό και υποστήριξη αλλαγών Προϋποθέσεις: Eίναι σημαντικό, ένα τουλάχιστον στέλεχος - συντονιστής να έχει παρακολουθήσει το σεμινάριο επιχειρηματικής μεταμόρφωσης Παραδοτέα: ●Απογραφή των σημαντικών στοιχείων του μηχανισμού Πωλήσεων ● Συμπεράσματα για στοιχεία που μπορούσαν και να οργανωθούν καλύτερα - ήδη πριν από οιαδήποτε ψηφιακή μεταμόρφωση. ●Σχέδιο ψηφιακής μεταμόρφωσης των σημαντικών στοιχείων του μηχανισμού (χρησιμοποιείται η μέθοδος Telemachus) ● Κείμενο συμπερασμάτων για την οργάνωση, την ψηφιακή μεταμόρφωση και περαιτέρω βήματα management για τη συνέχεια. |
Kάντε το επόμενο βήμακαι μάθετε για το τι μπορείτε να κάνετε για τις Πωλήσεις στην περίοδο της πανδημίας!
|